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用这种思维赚钱,可以应对人生90%的问题

发布时间:2018-01-30 09:16:45 来源:金筑财富 作者:国资平台金筑财富 浏览次数:789
摘要:是否真的有所谓咨询思维,可以用它来思考问题?答案是,有的!

是否真的有所谓咨询思维,可以用它来思考问题?答案是,有的!


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“Structuring”(结构化问题),大卸八块,化繁为简!


01、孙子和曾孙子问题


职场上与生活中,许多事让我们想起来,就脑袋“嗡”的一下。


上班交通时间太长怎么办:开车、地铁、搭车、共享单车,怎么组合能节约点时间;那是否搬家呢,租还是买呢,租/买哪里,钱够么,还贷压力会大么;生活方便么,先生上班、孩子上幼儿园会受影响么……


哎呀呀,一团乱麻。


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“战略规划”这简简单单四个字里,常常包含了行业趋势、监管方向、国际经验、市场预测、用户分析、竞品研究、现状诊断、落地举措、财务规划、组织人员……


麦肯锡方法对付一团乱麻的神器之一,就是:把大问题拆成子问题,把子问题拆成孙子问题,把孙子问题拆成曾孙子问题。对每一个曾孙子问题下手,一次解决一个曾孙子问题。


这即是所谓“structuring”(结构化),它是“金字塔原理”的一种运用,还有“问题树”、“假设树”等各种漂亮的变种工具。


02、不神秘的结构化


结构化,在我们的生活中,实在太普遍了。诗歌有起承转合,小说有章回目录。开会有日程安排,团队有组织架构。产品经理爱画个思维导图,乾隆同学编四库全书还分个经、史、子、集。这一生,你填过多少表格,列过多少提纲,写过多少小标题?


03、结构化的好处


这样做,好处很多,做起来也不难。 


将大问题拆解到曾孙子问题,就容易下手


从准备MBA,到GMAT考试,到GMAT作文,再到两种作文之一的驳论文(analyses of an argument),再到熟悉大约七八种常见要反驳的错误,再到先熟悉其中一种错误……


今天晚上只熟悉其中一种逻辑错误,还难么?当战略规划逐步拆解到:研究七八家竞品公司,研究其中一家竞品公司,了解一家竞品公司的销售策略,打听该司在过去一年给某渠道的经销商返点政策是什么……


方便安排时间


有时候,我们看起来有很多、很多、很多时间。CEO问我,官网一个月以后能否上线?能啊,不就是一些静态页面,有整整一个月呢。一旦拆解开来:内容要一个字一个字写出来,产品经理要设计交互,设计师要把它变得美美的,开发要实现、要测试,还要买域名、要ICP备案……而每一步,大家都需要思考、讨论、修改、拍板,还要和各自手头其他事儿统筹安排时间……一个月就很紧了。最好的办法,就是预先把整个过程都列出来(至少列个大概),估计每一步的时间,给自己和团队设置时限,这样才能有条不紊地按期交付。


优先级


列出曾孙子问题,排出需要的时间,就可以逼迫我们减少纠结。


解决问题也要断、离、舍。没有什么决定是完美的。内容可以无限地完善,设计没有最美只有更美,预算可以准确再准确,招聘可以面试5个候选人也可以面试100个候选人。但若时限很重要,就得拍板。有个前同事喜欢说,“有时候,完成比完美重要”。而拆解,帮助你发现,是否有这个奢侈去完美;或者哪里该完美。


便于分工合作


你或许不能把“财务预测”这个大问题扔给团队。但可以把“收入预测”、“成本预测”分给两个人,或者把“国内市场预测”、“海外市场预测”分给两个人,又或者把“产品A预测”、“产品B预测”分给两个人。


一个人精力有限,拆开就好分工,拆开就可以群策群力了。三个和尚没水吃,拆解开也便于责任落实到人。 


运用已有知识


你大概已经发现,拆解时已经运用了对某个问题的具体认知。


若没有最基本的财务知识,你想不到按照“收入、成本”来分解。若不了解公司业务,你也不知能否从“产品A”与“产品B”来区别对待。若没有做一个互联网产品的常识,你也不会切割需求、交互、设计、开发、测试这些环节。


当构建一个完整结构时,我们已经在了解与思索“为解决这个问题,我们从哪里着手,哪些元素是重要的”。听起来有点玄乎,其实也不难。就算你从来没有写过商业计划书,去看看别人的商业计划书总会吧?虽然看完你还不是专家,却也完成了自己从零到零点一的过程。


职场与生活的困境,如潮水涨落,永不停息。饭一口口吃,仗一个个打,人生一步步往前走。所有解决过的问题,都是一枚给自己的勋章,佩戴在内心里。