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新新贷引金融活水滋润湖州天鹏纱线厂

2018-09-17 17:04:06

湖州德清禹越镇,地处杭嘉湖三市交界处,吸引了各地创业者来此寻求发展梦想,被赋予杭嘉湖平原“金三角”美称。禹越是一座水乡古镇,桑园万顷,河道密布,吴越文化历史底蕴渊源流长。作为著名的“鱼米之乡、丝绸之府”,这里的轻纺工业也非常发达,在纺织纱线的领域里,金水云的名字就是金字招牌。

湖州德清禹越镇,地处杭嘉湖三市交界处,吸引了各地创业者来此寻求发展梦想,被赋予杭嘉湖平原“金三角”美称。禹越是一座水乡古镇,桑园万顷,河道密布,吴越文化历史底蕴渊源流长。作为著名的“鱼米之乡、丝绸之府”,这里的轻纺工业也非常发达,在纺织纱线的领域里,金水云的名字就是金字招牌。


初夏,天鹏纱线的打样车间里,金水云看着他的研发团队刚刚调配出来的雪尼尔纱的颜色,这是今夏准备投放市场的流行色。“可以,投产5000吨。”金水云点了点头。雪尼尔纱,是一种新型花式纱线,来自意大利,用两根股线做芯线,通过加捻将羽纱夹在中间纺制而成。这种纱手感柔软、绒面丰满,在高档衣服和家居布料上起着点缀装饰作用。雪尼尔纱价格昂贵,却供不应求。


深受欢迎的“雪尼尔纱”


今年是湖州天鹏纱线第12年,不过,金水云最早接触到雪尼尔纱,还要再往前数9年。


1997年,一个偶然的机会,金水云被一个朋友带着看到这这种当时市面上很难见到的纱线。当时他还不知道这种纱叫什么名字,只知道利润很高,1吨可赚两万元。


通过朋友的关系,很顺利就拿到货源,金水云在著名纺织原料城——杭州临平轻纺原料市场租了门面,专门销售这种纱线。


“那个时候,大家还都不认识这种纱线,买布的不懂,做沙发的也不懂,只称为‘带毛毛的布’。”金水云笑道,这种纱线很抢手,比如窗帘用上一点此纱线,就会很漂亮。


短短几年的时间,临平轻纺原料市场又盖一栋新的大楼,赚到钱的金水云一口气买下两个商铺。这两个商铺如今还在,只是不销售这种“带毛毛的布了”。“供不应求,不需要到店铺去销售了。”金水云说。


眼看着这种“带毛毛的布”的生意越来越好,金水云决定自己生产这种纱线。于是购进生产这种纱线的机器,并在2006年组建了自己的公司——湖州天鹏纱线有限公司。


当机器开始运转,金水云捧着从机器里出来的纱线,就像捧着自己的孩子。


他把样品拿给客户看,客户端详半天后问他,这个纱线是哪里来的。当金水云告诉他是自己做出来时,客户还不相信,因为在当时的纱线市场上,根本买不到这种纱线。直到看到运转的机器,客户终于相信,他马上可以拿到这种珍贵的纱线。


这是金水云的第一单生意,这个客户后来也成了他多年的好友。他说,这单生意已经记在心里,一辈子都不会忘。


6项国家专利是核心竞争力


拥有核心技术,是一家企业的核心竞争力。经过多年的技术积累,天鹏纱线研发的产品陆续获得国家知识产权局授予的6项国家专利。刚刚过去的4月,浙江省2018年首批科技型中小企业名单出炉,天鹏纱线榜上有名。国家专利证书的获得,高科企业的认证,企业还可以享受国家政策性银行贷款三年授信额度。


对于金水云来说,这些年的功夫没有白花。也正是拥有这样的核心竞争力,所以天鹏纱线“一直被模仿,从未被超越”,在这个行业有句话叫“碰到难题找天鹏,要买纱线找老金”。


金水云深知,创新是一个企业可持续发展的必由之路,没有创新就会被淘汰。3年前,他投入一大笔资金组建研发团队,从最早的两个人发展到现在13人团队。去年,研发团队开始见效,研发的色彩斑斓的纱线被客户抢购一空。


“这些颜色,不是染缸染出来的,而是组合出来的,(一吨)能便宜5000元,而且质量更优,这对客户是实打实的吸引。”金水云说,8个车间里,专门有一个是打样车间,可以“变”出任何颜色。这也是他的核心。


金融服务实体助力生产扩大


厂房、设备、机器……这个企业,金水云已经投入数千万元,而机器需要动起来。金水云说,要赚钱,首先要有流动资金,就像再好吃的菜也少不了盐和味精,而流动资金之于工厂,就像盐和味精之于美味佳肴。几千万的资金投入、几千万的应收款在外,如果生产跟不上,等于前期的投入就浪费了。


这些账款,基本上都要到年底才结清,而每次金水云去采购原材料,都要现付现结。日常现金流跟不上,让他很头疼。


远东化纤,是天鹏纱线的上游企业,专门给天鹏纱线提供从石油里提炼出来的一种优质纤维。金水云把采购来的这种纤维,加工成有着浪漫名字的“雪尼尔纱”,销售给布料企业织成布匹,再送往像杉杉、雅戈尔等制衣企业,制作成一件件高档成衣,最后穿到消费者身上。


这家著名的国有大型化纤企业,价格全部在网上公布,不讲价、不赊账。需要一手交钱、一手交货,对账款年底结清、日常现金流跟不上的金水云来说,很是头疼。



去年8月,一个朋友向他推荐了新新贷。新新贷杭州分公司信贷经理刘能朋在收到金水云的资料并了解到基本情况后,向他详细介绍了新新贷的产品。经过几次接触,金水云决定通过互联网金融这个对他来说崭新的渠道进行融资。


30万元的资金很快拿到,原材料也很快运了回来,雪尼尔纱继续生产。今年6月,金水云第二次通过新新贷申请融资,这一次,也很顺利,不过三四天,新新贷便为他匹配到出借人。


“金水云是杭州余杭本地人,家庭和睦,为人诚信,每次还款都很积极,而且非常及时。尤其是拥有数项国家专利,并获评高科企业,可以说,是名非常优秀的合作伙伴。”刘能朋说。


日前,人民日报海外版发表题为《让金融活水滋润小微企业》的文章提到,国务院常务会议部署推进缓解小微企业融资难融资贵政策落地见效,这也将有助于打通金融服务实体经济的“最后一公里”,让活水流到真正需要的地方去。天鹏纱线,当是其中之一。


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